中小企業こそ知っておきたい「PPM戦略」で事業の優先順位を明確にする方法

経営資源が限られている中小企業にとって、「どの事業に力を入れるべきか」は常に悩ましい問題です。今回は、その判断を助けるツール「PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）」について、中小企業向けに分かりやすく解説します。

〇　PPMとは何か？

PPMは、BCG（ボストン・コンサルティング・グループ）が開発した事業分析の手法です。縦軸を「市場成長率」、横軸を「相対的市場シェア」として、自社の事業を4つの象限に分類します。

〇　4つの分類

花形事業：高成長×高シェア（積極投資が必要）
金のなる木：低成長×高シェア（利益の源泉）
問題児事業：高成長×低シェア（投資か撤退かの判断が必要）
負け犬事業：低成長×低シェア（撤退を検討）

〇　中小企業がPPMを活用するメリット
　1. 限られた経営資源の最適配分
　　人・モノ・金の制約がある中小企業こそ、投資先の優先順位
　　を明確にできます。
　2. 将来リスクの早期発見
　　主力事業の衰退兆候を早期察知し、先手を打った事業転換が
　　可能になります。
　3. 感情論ではなくデータに基づいた判断
　　「長年やってきたから」という理由ではなく、客観的な分析　　
　　で事業判断ができます。
　4. 事業承継における意思決定支援
　　後継者に引き継ぐべき事業と整理すべき事業を明確に区別で
　　きます。

〇　実践的な活用例
　・製造業の場合
　　伝統的機械部品（金のなる木）→安定収益源として維持
　　IoT関連部品（問題児）→市場拡大への集中投資を検討
　　自動化装置（花形）→積極的な人材配置で更なる成長を
　　汎用部品（負け犬）→段階的縮小を計画

　・サービス業の場合

　　既存顧客向けサービス（金のなる木）→効率化でキャッシュ創出
　　デジタル化対応サービス（問題児）→差別化投資で花形転換を目指す
　　専門コンサルティング（花形）→事業拡大に注力

　PPM分析を始めるための3ステップ
　　・ステップ1：事業の洗い出し
　　　自社が展開する事業を具体的にリストアップします。
　　・ステップ2：市場成長率の算定
　　　業界団体の統計や政府データを活用して各事業の市場成長率を調査します。
　　・ステップ3：相対的市場シェアの算定
　　　自社シェアを最大競合他社と比較し、1.0以上なら高シェア、1.0未満なら低シェアと判定します。
　

〇　注意すべきポイント

　●　定期的な見直しが必要：市場環境は常に変化するため、四半期ごとの更新を推奨
　●　撤退の決断を恐れない：「負け犬事業」からの勇気ある撤退が、他事業への投資原資を生む

　外部専門家の活用：客観的な判断のため、コンサルタントや認定支援機関の意見も参考に

〇　まとめ
　PPMは中小企業の限られた経営資源を最適配分し、持続的成長を実現するための強力なツールです。感情論ではなく、データに基づいた戦略的な事業運営で、競争力ある企業を目指しましょう。

　事業承継やM&A、補助金活用をお考えの際も、まずはPPM分析で現状把握から始めてみてはいかがでしょうか。

REコンサルティングでは、事業戦略の策定から実行まで幅広くサポートいたします。お気軽にご相談ください。